解读云集Q3财报:从新营销到新领域,业务“无边界”增长

发布时间:2022年07月25日
       近日, 中国领先的社交驱动精品会员电商平台云集(纳斯达克股票代码:YJ)发布了2020年第三季度财报。 这份财报显示, 云集第三季度GMV同比增至94亿, 总运营成本下降67%, 截至2020年9月末过去12个月交易会员增至1300万, 可见平台竞争激烈。 市场竞争仍保持平稳发展。 仔细分析这些数据, 不难发现, 商城业务占比上升, 运营成本下降, 说明云集平台转型稳步推进,

降本增效明显。 GMV的增长和交易会员规模的不断扩大, 表明用户对云集保持着较高的认可度。 此外, 以“公域+私域”两轮驱动的独特直播带货模式为代表的创新营销渠道拓展、垂直食品领域布局专业化社交零售等新动作, 对“人”、“货”、“人”、“货”产生强烈的影响。 “领域”底层逻辑的重构也表明, 云集从新营销向新领域不断创新, 业务边界进一步拓展。 云集首次提及“专业社交零售”, 是回顾云集此前发布的财报时, “专业社交零售”一词首次出现。 同时, 云集也是最早提出这个词的电商公司。 云集在Q3财报和财报发布后的电话会议中透露, 今年9月, 云集的社区团购产品“邻家团”战略升级为专业社交零售产品“美食团”。 以销售为导向的成员被推荐给用户作为组长。 同时, 云集还聘请了营销培训领域的资深讲师, 对食品垂直专业领域的社区进行培训和赋能, 帮助销售人员成为垂直领域的专家, 成长为更有效的信息传递者, 从而更准确地触达目标用户, 进行持续的沟通。 所谓“专业社交零售”, 通俗地说, 是指专业的人做专业的事。 过去, 社交电商社区专家经常会在平台上带来各品类的商品, 比如美妆、服装、食品、保健品、电器等。 但是, 每个送货员都熟悉和喜爱的商品总是有限的。 由于缺乏对产品品类的关注, 一些分享推荐的会员不仅会分心, 带货的时候专业度也可能会下降。 为此, 云集提出的“专业社交零售”很好地解决了上述问题。 比如让美食家专注于外卖, 让美妆KOL专注于美容和个人护理,

在社交分享和推荐方面会更有动力和专业性, 信任感也会更强。 “物以类聚”。 专业化的社交零售也会带来目标用户的竞争性俘获, 让有相似需求的人可以通过社交零售快速得到满足。 受惠于此, 仅在9月份, 美食群就有超过70%的用户进行了重复购买。 据云集创始人兼CEO肖尚略介绍, 未来云集将复制其在食品行业的成功经验, 推出覆盖健康、美容等领域的垂直社区。 云集除了在流量端强调社交送货的专业性, 打造更活跃的社区, 精准捕捉用户, 在商品端也积累了可观的积累。 对于电商平台而言, 在“人货场”的地牢逻辑中, “货”是平台与用户进行价值交换的载体。
        基于此,

云集持续推进的差异化供应链成为其创新的关键驱动力, 成为云集“专业社交零售”的基础支撑。 在云集上, 由速业、优尼米、安诺爱、花果丽等数十个品牌组成的差异化供应链矩阵, 养牛成为了满足用户的“大杀器”。 例如, 在今年的云集11.11超选嘉年华上, 仅自有品牌索诺的销售额就超过了1.05亿元。 这个拥有 10 年历史的品牌保持着强大的市场吸引力。
        差异化的供应链也为云集进军食品、健康、美妆领域的专业社会零售提供了充足的“弹药”。 此外, 自有的配套、合作/投资品牌也让云集的供应链更加稳定可控, 平台对商品的控制力更强。 仅在今年三季度, 云集的差异化供应链就不断扩大。 本季度, 云集与奥美联合打造的“安之爱”亲肤洁面乳、与神州良品孵化的“仙无双”蛋在平台直播间亮相, 反响良好。
        “安之爱”“亲肤洗面奶上线后, 实现单日销售额超百万元。差异化的供应链让云集在市场竞争中打造平台特色和优势, 打造 商品方面的护城河, 凭借可靠的产品和专业社交零售的高效配送支持, 云集能够在更加激烈的市场竞争中形成自己的业务闭环,

为云集的长期稳定发展奠定了坚实的基础。 平台。